« Je suis arrivé avec une valise et un rêve sur le territoire américain »

Mots Clés :

Adore Me, e-commerce, lingerie, mode, tendance
« Je suis arrivé avec une valise et un rêve sur le territoire américain »

Une interview de Morgan Hermand-Waiche, Fondateur d'Adore Me.

J’ai créé Adore Me à New York il y a quatre ans dans le but de proposer une alternative aux sous-vêtements du géant mondial Victoria’s Secret. A l’époque étudiant sans le sou en MBA à Harvard, je me suis retrouvé confronté à la difficulté de trouver de la lingerie tendance et abordable à l’occasion de l’anniversaire de ma petite amie. C’est alors que j’ai décidé de bouleverser le marché de la lingerie aux Etats-Unis, évalué à 24$ milliards, en créant ma propre marque, Adore Me, aujourd’hui classée deuxième entreprise retail privée à plus forte croissance aux Etats-Unis.

Avec 6,5 millions de femmes dans notre réseau, plus d’1 million de fans Facebook et 11,5$ millions levés, Adore Me dépasse déjà des marques traditionnelles telles que Agent Provocateur et Cosabella.

Quels services, quels produits, quelle activité ?

Adore Me propose : bras et panties, sleepwear, activewear, swimwear, lingerie, corsets, etc.
Nous vendons en ligne uniquement – site internet et application mobile – et nous avons très récemment ouvert notre premier showroom au siège à New York.

Quels marché(s), quelle(s) cible(s) ?

Nous vendons et livrons aux Etats-Unis et au Canada, et nos clientes sont principalement des femmes.
Les 14-18 ans composent 75% de notre trafic.

Quel est l’esprit, la culture de votre entreprise ?

La culture d’entreprise est très importante pour moi. Nous sommes une petite équipe par rapport au chiffre d’affaires que nous dégageons et il m’est très important de conserver un esprit de famille et une culture très forte au sein de l’entreprise. Il y a un mélange de culture très intéressant dans nos bureaux et nous essayons au maximum d’organiser des évènements, des sorties, des workshops pour renforcer l’esprit d’équipe.

Pourquoi avez-vous décidé de vous implanter aux Etats-Unis ?

J’avais essayé de monter une boite en France mais je m’étais heurté à un manque de support et de confiance de la part des investisseurs. Je me suis alors rendu compte que si j’avais envie de construire quelque chose, il fallait tenter l’aventure américaine. C’est ainsi que je suis arrivé avec une valise et un rêve sur le territoire américain. J’ai fait un MBA à Harvard Business School pour me familiariser avec le pays et sa culture business, puis je me suis lancé.

Dans quelle(s) ville(s) votre société est-elle implantée ? Pourquoi ce choix ?

Adore Me est implanté à New York, ville extrêmement dynamique dans laquelle se trouvent des gens talentueux et motivés. New York est à la fois capitale de la mode et centre d’innovation dans l’e-commerce. Adore Me c’est le parfait mélange des deux. Par conséquent, il m’a paru évident de baser la société dans le Fashion District à Manhattan.

Quel conseil donneriez-vous à ceux qui souhaitent s’installer aux Etats-Unis ?

Les Etats-Unis sont assez paradoxaux : c’est un pays où tout est possible mais également un pays difficile, sans pitié. Mon conseil serait de tout donner et de ne pas hésiter à tenter sa chance, à prendre un risque. C’est la seule façon de vraiment réussir. Si on rate, on recommence. Les Etats-Unis sont un pays d’opportunités, un pays unique au monde.

Nombre d’employés, CA, levée(s) de fonds, partenaires…

CA 2015 : 42.9$M, CA 2014 : 16.2$M, CA 2013 : 5.6$M, CA 2012 : 1.1$M.

Nombre d’employés : 100.

Qu’est-ce qui vous plaît aux Etats-Unis ?

J’aime énormément l’esprit entrepreneurial des Etats-Unis et le fait que tout y soit possible.

Quelle est votre ville préférée aux Etats-Unis ?

New York pour son énergie et son dynamisme ; Los Angeles pour sa qualité de vie.

Quelle est votre adresse préférée à New York ?

A New York, j’adore le restaurant Ai Fiori qui me rappelle de très bons souvenirs.

Si vous rencontriez le Président des Etats-Unis, que lui diriez-vous ?

J’aimerais lui dire qu’il faut que nous construisions ensemble un pays tourné vers l’entreprenariat et vers les autres.

Souhaitez-vous faire apparaître des informations supplémentaires dans l’interview ?

Site internet : www.AdoreMe.com

Youtube Channel : AdoreMe/youtube.com

Instagram Adore Me : AdoreMe/instagram.com

Profil LinkedIn : MorganHermand-Waiche/AdoreMe/LinkedIn.com

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