Comment détermine-t-on le prix de mise en vente d’un bien, en vue d’en retirer le meilleur profit ?

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Comment détermine-t-on le prix de mise en vente d’un bien, en vue d’en retirer le  meilleur profit ?

Quelques infos d’Ingrid Pasco, agent immobilier en Californie du Sud dans la région de San Diego - Membre du French District

Agent immobilier CDPE de l’agence Keller Williams Realty, je représente les propriétaires vendeurs et acheteurs de biens immobiliers résidentiels sur la région de San Diego, qu’il s’agisse de ventes traditionnelles ou à découvert (short sale), d’achats d’une résidence principale ou d’un bien à réhabiliter pour une revente avec profit, ou d’un investissement locatif.

Le prix final de vente d’une maison diffère le plus souvent de sa mise à prix initiale.
Existe-t-il une stratégie sans faille ? Des risques à éviter ? Voici quelques éléments de
réponses : le travail d’évaluation d’un bien immobilier se fait en fonction de multiples critères complémentaires. C’est ainsi que :

  • L’analyse du délai moyen de vente de propriétés comparables permet d’évaluer une “résistance” ou limite haute au-delà de laquelle la vente serait plus longue et le prix surévalué.
  • Cet article vous est présenté par...
    La propriété évaluée est comparée le plus souvent à celles qui se sont vendues dans les six derniers mois. Le prix au “square foot” n’est alors qu’un point de départ et des ajustements sont nécessaires en fonction des caractéristiques des propriétés vendues (ex: éléments rénovés, qualité des finitions, emplacement, vue, etc…).
  • La connaissance de l’inventaire des biens en vente permet de vérifier la concurrence du moment afin d’afficher un prix compétitif et non prohibitif qui repousserait les acheteurs.
  • D’autres indicateurs sur l’évolution du marché mettent en perspective l’évaluation du
    bien. C’est ainsi que dans un marché de vendeur, il est possible d’augmenter le prix de
    vente pour tenir compte de l’évolution à la hausse. Inversement dans un marché en
    perte de croissance, il est préférable de rendre l’offre plus attractive pour éviter d’avoir à
    subir une plus forte détérioration du marché.

Déterminer un prix de vente n’est pas une science infuse et nécessite un travail
minutieux de confrontation de données entre elles. Maintenant existe-il des stratégies
pour obtenir le meilleur prix de vente ? Une étude intéressante publiée dans le Wall
Street Journal révèle que les prix surévalués entraînent un « effet d’ancrage »,
conduisant à un prix de vente plus élevé que dans le cas d’un bien sous-évalué.
Voir FrenchNoteBlog.net. Retrouvez l’article dans « Is there a best pricing strategy for the home seller »

Un prix surévalué doit être considéré avec précautions car il entraînera le plus souvent
des délais de vente plus longs avec de possibles ajustements de prix. Cette
surévaluation ne doit pas être telle que les acheteurs se désintéresseraient du bien.
Dans le cas d’un marché de vendeur où l’offre est insuffisante et la demande
importante, un prix surévalué est envisageable.

Quelque soit la stratégie envisagée, la détermination du prix doit s’appuyer sur une étude initiale solide et intégrer les contraintes financières et temporelles du propriétaire pour trouver le meilleurs compromis entre délais de vente et revenus. Recevez le rapport analytique gratuit (Altos Research) de l’état du marché immobilier dans votre code postal (disponible pour le San Diego County).

Contactez Ingrid Pasco

Ingrid Pasco   •  6005 Hidden Valley Road  •  Suite 200  •  Carlsbad, CA 92011 760 274 3524  [email protected]  FrenchNoteRealty.com 

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