{"id":2717,"date":"2015-11-23T00:00:00","date_gmt":"2015-11-23T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/frenchdistrict.com\/chicago\/articles\/creation-filiale-entreprise-international-management-solutions-antoine-guillaud-cdp\/"},"modified":"2017-12-27T18:58:33","modified_gmt":"2017-12-28T00:58:33","slug":"creation-filiale-entreprise-international-management-solutions-antoine-guillaud-cdp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/frenchdistrict.com\/chicago\/articles\/creation-filiale-entreprise-international-management-solutions-antoine-guillaud-cdp\/","title":{"rendered":"Les questions \u00e0 se poser avant de cr\u00e9er une filiale"},"content":{"rendered":"

Se pr\u00e9parer \u00e0 la cr\u00e9ation de la filiale<\/h2>\n

La cr\u00e9ation d\u2019une filiale<\/strong> est souvent pr\u00e9c\u00e9d\u00e9e d\u2019une approche pr\u00e9liminaire qui permet un apprentissage \u00e0 moindre co\u00fbt du march\u00e9 am\u00e9ricain, d\u2019adapter le produit au march\u00e9 et de d\u00e9velopper sa capacit\u00e9 d\u2019intervention sur ce march\u00e9.
\nCe processus d\u2019approche comprend le plus souvent une \u00e9tude de march\u00e9, la participation \u00e0 des missions et \u00e0 des salons puis la vente export en direct ou via des distributeurs. Il est tr\u00e8s rare et souvent d\u00e9conseill\u00e9 d\u2019aborder le march\u00e9 directement par la cr\u00e9ation d\u2019une filiale.<\/p>\n

Les entreprises innovantes<\/strong> qui sont des acteurs pr\u00e9pond\u00e9rants sur un march\u00e9 de niche et qui apportent une valeur ajout\u00e9e significative sur le march\u00e9 sont clairement en position de force et les plus susceptibles de r\u00e9ussir sur le march\u00e9 am\u00e9ricain<\/strong>.
\nLa d\u00e9cision de cr\u00e9er une filiale est le plus souvent motiv\u00e9e soit par le souhait de contr\u00f4ler directement la distribution du produit pour mieux ma\u00eetriser la relation client<\/strong>, soit pour r\u00e9pondre \u00e0 un besoin croissant de support local.<\/p>\n

Les questions pr\u00e9alables \u00e0 la cr\u00e9ation de la filiale<\/h2>\n

Les phases pr\u00e9alables \u00e0 la cr\u00e9ation de la filiale ont le plus souvent permis de confirmer la pertinence du produit sur le march\u00e9 am\u00e9ricain et son potentiel. Par la suite, le succ\u00e8s de la filiale d\u00e9pendra le plus souvent de la capacit\u00e9 de l\u2019entreprise \u00e0 mettre en \u0153uvre sa strat\u00e9gie et de r\u00e9pondre aux questions clefs<\/strong> :<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n