Rediffusion de notre webinaire
On va parler bien sûr de fiscalité, mais aussi de business models, de stratégie, de taxes douanières, de succès et aussi d’échecs. Alors si vous êtes entrepreneur aux États-Unis ou souhaitez le devenir, voilà un webinaire fait pour vous. Serge Massat est le 1er expert-comptable français à avoir fait de l’expertise comptable « à la française » aux États-Unis.
Serge Massat a fondé son Cabinet, MASSAT Consulting Group, en 1986 à NYC. Il est devenu depuis une référence pour la communauté francophone. Le cabinet est présent à Miami, à New York, au Mexique, à Paris, au Luxembourg et à Montréal. Massat Consulting Group compte 150 collaborateurs. Serge Massat est également le Président de la FACC de Miami (French American Chamber of Commerce).
Lors de ce webinaire, Serge Massat, expert-comptable (CPA) franco-américain depuis 43 ans et fondateur de Massat Consulting, partage son expérience et ses conseils aux entrepreneurs français qui souhaitent créer ou développer leur activité aux États-Unis. Basé à Miami et New York, avec des bureaux à Paris, Luxembourg, Montréal et Mexico, il se définit comme le « médecin généraliste des entreprises », capable d’intervenir sur 85 % des problématiques et d’orienter vers des spécialistes pour les 15 % restants.
Différents schémas d’implantation
Serge Massat distingue trois modèles principaux :
- Entrepreneur individuel français s’installant aux États-Unis avec un projet de vie.
- Filiale d’une société française cherchant à distribuer ses produits localement.
- Investisseur achetant ou créant une petite entreprise (TPE).
Pour chacun, il recommande de « faire ses devoirs » (homework) avant l’arrivée, de vérifier la fiabilité des interlocuteurs et d’anticiper les spécificités régionales (nord-est, sud-est, Midwest, etc.).
Stratégies B2B et optimisation des droits de douane
Fiscalité fédérale et locale
Au niveau fédéral, le taux d’impôt sur les sociétés est de 21 %. À cela s’ajoutent des impôts d’État qui varient fortement : la Californie et New York figurent parmi les plus taxés, la Floride parmi les plus attractifs (0 % sur les 50 000 $ de profits puis 5 % au-delà). Pour les particuliers, l’impôt fédéral est progressif, tandis que certains États (Floride, Texas) n’imposent pas le revenu personnel.
Pièges fréquents et due diligence
Parmi les erreurs courantes :
- Sous-estimer l’importance de l’anglais et, à Miami, de l’espagnol.
- Ne pas distinguer l’achat d’actifs (moins de risques cachés) de l’achat d’actions (exposition aux passifs antérieurs).
- Choisir un emplacement « destination point » (loyer bas mais faible fréquentation) plutôt qu’un « passing point » (loyer plus élevé mais flux garanti).
Facteurs clés de succès et culture entrepreneuriale
Les atouts pour réussir incluent :
- L’humilité et la patience (« patience et longueur de temps… »).
- L’adaptation à l’esprit américain, qui valorise le travail acharné et la flexibilité.
- La variabilisation des coûts (salaires, loyers) au maximum.
- L’implication personnelle en « mouillant sa chemise » et en formant régulièrement ses équipes.
Choix de la structure juridique
Le choix entre LLC et S-Corp dépend du projet :
- LLC (Limited Liability Company) recommandée pour un entrepreneur individuel ou un projet de vie (transparence fiscale, pas de double imposition).
- S-Corp préférable pour une filiale de société française (impôt sur les sociétés puis dividendes).
Les statuts sont simples à créer (une page pour la LLC) et peuvent être complétés par des « operating agreements » ou pactes d’associés pour organiser librement répartition des profits et des pertes.
Entreprendre aux États-Unis offre une grande liberté : capital de départ souvent nul, environnement favorable aux erreurs de bonne foi, et potentiel de croissance important. Toutefois, il exige une préparation rigoureuse, une connaissance des spécificités culturelles, fiscales et réglementaires, ainsi qu’une volonté de s’investir pleinement sur le long terme.
