Contrats, droits de douane, méthode : une avocate new-yorkaise répond aux questions du Medef Paris.
Dans le numéro spécial USA de la revue du Medef Paris, l’avocate new-yorkaise Pascale Longuet livre ses conseils aux entreprises françaises qui visent le marché américain.
En septembre 2026, la revue du Medef Paris a consacré un numéro spécial aux États-Unis. Dans sa rubrique « Law & Deals », elle donne la parole à Pascale Longuet, avocate inscrite aux barreaux de New York et de Paris, qui accompagne depuis plus de trente ans les entreprises francophones outre-Atlantique. Son message tient en un mot, répété trois fois : préparer.
Nous résumons ici ses principaux conseils. L’interview complète est reproduite plus bas, avec l’accord de l’éditeur.
Un parcours qui parle aux entrepreneurs français
Après des études de droit en France puis à New York, Pascale Longuet s’est installée durablement aux États-Unis et a fondé son cabinet new-yorkais en 1996. Elle connaît de l’intérieur ce que vit une entreprise qui traverse l’Atlantique : une autre langue, un autre droit, d’autres usages, jusqu’aux unités de mesure. C’est cette expérience vécue, explique-t-elle, qui crée la confiance avec ses clients.
Anticiper avant de signer ou de s’implanter
Aux États-Unis, le droit se superpose à plusieurs niveaux : fédéral, État, parfois local. D’où son premier conseil : consulter un avocat dès la naissance du projet, et non quand un problème survient. Le contrat se prépare tôt, de préférence à partir de ses propres conditions plutôt que de celles du partenaire. Points à régler d’emblée selon elle :
- le droit applicable au contrat ;
- la manière de régler un éventuel litige ;
- la protection des marques et de la propriété intellectuelle ;
- une stratégie adaptée à l’État où l’on veut exercer.
Droits de douane : des contrats plus prévoyants
Avec l’évolution récente du droit américain et des droits de douane, les entreprises doivent anticiper davantage. Pascale Longuet recommande d’intégrer aux contrats des clauses qui tiennent compte des changements de tarifs, des conditions de sortie et une répartition claire des risques. Selon les secteurs, il faut aussi suivre les nouvelles règles sur les technologies sensibles, les contrats fédéraux (directs ou indirects) et les ressources humaines. Le but n’est pas de compliquer les projets, mais de permettre aux dirigeants de décider en connaissance de cause.
Un marché toujours porteur, à conquérir pas à pas
Malgré ce contexte, les États-Unis restent pour elle un marché gigantesque et très porteur. Mais on ne le conquiert pas d’un seul coup : les entreprises qui réussissent avancent avec méthode, acceptent que les règles du jeu soient différentes et savent s’entourer des bons partenaires. Si elle observe davantage de prudence chez certains dirigeants, elle continue de voir de très beaux projets, qu’elle accompagne parfois pendant de nombreuses années.
Lire l’interview complète
Voici la page publiée dans le numéro spécial USA de la revue du Medef Paris (propos recueillis par Raphaëlle Tricard). Vous pouvez aussi ouvrir l’interview en PDF pour la lire en grand format.
L’interview de Pascale Longuet, rubrique « Law & Deals » du numéro spécial USA de la revue du Medef Paris, septembre 2026, page 87. Reproduite avec l’accord de l’éditeur.
Crédit photo en-tête : King of Hearts (CC BY-SA 4.0)
